Новости компании

12.10.2012

II Региональный фестиваль риелторов

С 4 по 6 октября в ВДЦ MixMax проходило беспрецедентное по своему масштабу и составу участников событие: II Региональный фестиваль риелторов «Развитие сферы недвижимости: движение к профессионализму». Организаторам мероприятия, которыми стали Издательский дом «Новые времена», Красноярский союз риэлторов и Центр развития профессионализма, удалось собрать более 300 представителей компаний, работающих с недвижимостью. Причем география участников не ограничилась одним лишь Красноярском.

Все для профессионального роста

Фестиваль проходил в виде докладов ведущих российских и зарубежных специалистов сферы недвижимости и мастер-классов профессионалов. Программа была очень насыщенной и, начавшись в девять утра, продолжалась до позднего вечера. Все выступающие смогли поделиться опытом, рассказать о своих кампаниях и пообщаться с профессиональной аудиторией, размеров которой до этого не приходилось наблюдать не только в нашем городе. По словам экспертов, успевших за свою долгую карьеру побывать во множестве регионов, прошедшее событие смогло выйти на уровень большинства крупнейших слетов риелторов в России.

Работа фестиваля прошла в деловой обстановке: представители ведущих агентств и компаний в рамках Ярмарки презентаций представили свою работу, поделились с коллегами опытом успешных продаж и ведения бизнеса.

Как отметила генеральный директор Центра развития профессионализма Елена Полякова, один из организаторов фестиваля, именно такие форматы встреч профессиональных участников сферы недвижимости позволят создать эталонный рынок, ориентироваться на который будут остальные города страны. «Если профессионалы собираются вместе и договариваются, то можно строить рынок. На эффекте объединения получаются невероятные результаты, — отметила Елена Полякова. — Мне кажется, что наш город достоин красивого рынка услуг и высоких профессионалов. У нас много нерешенных проблем, главное — обнаружить точки совместного роста и продвижения, и тогда все получится».

На таких мероприятиях появляются общие интересы, практика сотрудничества, расширяется кругозор, и все это происходит в интересах клиента, потому что лекторы учат работать честно и добросовестно. По мере получения опыта, когда на рынке увеличивается количество риелторов с опытом работы до 10 лет, появляются профессионалы, и для них обучение интересно. Уровень представленных презентаций был рассчитан на риелторов с разным уровнем опыта. Здесь они получили возможность увидеть всю палитру профессиональных приемов той работы, которую должны проделывать в интересах клиента. «Все спикеры фестиваля «Proдвижение» — реальные успешные практики и являются экспертами высокого профессионального уровня. Собранные вместе, они позволяют участникам фестиваля сделать мощный толчок в развитии, опередить конкурентов по многим направлениям: маркетингу, стратегиям, брендингу, коммуникациям, продажам, продвижению. Издательский дом «Новые времена» с вами в вашем профессиональном выборе», — заверила директор ООО «Новые времена» Татьяна Ведмеденко.

Нельзя не отметить: главной изюминкой фестиваля стали мастер-классы крупнейших российских и зарубежных бизнес-тренеров и консультантов, имеющих многолетний опыт работы в сфере недвижимости.

Родион Совдагаров, руководитель консалтингового бюро Sovdagarov HR services, эксперт фонда «Новая Евразия» и института «Малые города», рассказал о продаже услуги клиенту, согласовании открытого комиссионного вознаграждения в размерах, превышающих среднерыночные, и формировании в процессе работы клиентской базы, основанной на рекомендациях и повторных обращениях обслуженных клиентов.

Артур Оганесян, управляющий партнер киевской компании «ПАРКЕР&Oболенский», представитель Национальной ассоциации риелторов США в Украине, ведущий эксперт-оценщик Украинского общества оценщиков, выступил с лекцией на тему эффективных технологий взаимодействия риелторов между собой, выстраивания отношений с клиентами, покупателями, продавцами. Особое внимание он уделил вопросам построения рынка, чтобы при обслуживании покупателей и продавцов все с удовольствием совершали сделки, не было обмана, опасности, скрытых вещей. Он ответил на вопросы о том, как сделать рынок недвижимости прозрачным, удобным для клиентов.

Яна Лурье, преподаватель, бизнес-консультант, соучредитель и директор АН «Альциона» (Красноярск), соучредитель и директор по развитию РП «Риэлтерра» (Красноярск), провела мастер-класс с обсуждением возможностей, которые появляются у риелторов благодаря современным средствам обработки информации. Также она поделилась опытом о том, как изготовить специализированные инструменты, которые повысят результативность работы риелтора в несколько раз.

Особым событием стал приезд на фестиваль Радмило М. Лукича, генерального директора компании PINTA LAB (Москва), автора и разработчика методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов.

На своих мастер-классах он рассказал, как вызвать первоначальный интерес к предоставляемым услугам, как назначить встречу с потенциальным клиентом, как продолжать продавать после того, как продажа состоялась. И еще много полезной информации, предназначенной в том числе и для руководящих звеньев крупных компаний.

Наши партнеры

Конечно же, такое крупное мероприятие, как региональный фестиваль риелторов, не могло обойтись без участия партнеров. Ведь только объединение усилий множества заинтересованных лиц способно сделать событие масштаба, ранее никогда не достигаемого в нашем городе. Генеральным партнером выступил Россельхозбанк. «Мы успешно сотрудничаем с ведущими агентствами недвижимости и на постоянной основе предоставляем услуги по повышению грамотности сотрудников риелторских компаний, — отметила директор Красноярского Регионального филиала ОАО «Россельхозбанк» Надежда Яркова. — Выражаю надежду, что фестиваль услуг стал для всех участников рынка прекрасной возможностью обмена мнениями и опытом в сфере услуг и ипотечного кредитования в крае. Желаю успехов и плодотворной работы».

Неоценимые услуги оказали и другие партнеры фестиваля: UniCredit Bank, Банк Жилищного Финансирования, закрытая риелторская система Slon и множество других.

Слово участникам

Участники фестиваля высоко оценили усилия организаторов, признав полезность подобного рода событий и пожелав дальнейших успехов в его развитии. Уже сейчас понятно, что фестиваль удался, нашел огромный отклик в профессиональной среде и будет востребован среди специалистов рынка недвижимости. II Региональный фестиваль риелторов смог стать отличной площадкой для повышения мастерства и обмена опытом среди представителей риелторского бизнеса.

Участники фестиваля поделились своими впечатлениями.

Наталья Полянская, агентство недвижимости «ИЖИ»:

— Фестиваль получился очень интересным. Не так часто можно услышать таких знаменитых бизнес-тренеров у нас в городе. Хочется отметить, что некоторая информация не нова, но полезно иногда в голове уложить по полочкам то, что знаешь. Это большой плюс. Отдельно хочется отметить Артура Оганесяна, он признанный мастер. Предлагать услуги эксклюзивной продажи квартиры — это большая сила. Считаю, что в работе пригодится любая полученная информация.

Андрей Гринкин, компания «Профессионал»:

— На подобном мероприятии я в первый раз. Очень интересно послушать специалистов из других городов, стран. Они дают много нового, правда, кое-что уже давно известно, тем не менее в памяти здорово освежается. Я думаю, что в работе это все пригодится. Интересно представлена аналитика рынка и работа с потенциальными собственниками жилья.

Виталий Пух, агентство «Позитив плюс»:

— Очень понравилось выступление Артура Оганесяна. Он правильно сказал: нужно работать с продавцами. И я абсолютно согласен с ним в том, что нужно работать агентам друг с другом, делиться, это выгодно всем.

Светлана Возмитель, агентство «ИЖИ»:

— Я вообще в первый раз на подобном семинаре. Все интересно и очень познавательно. Хочется отметить, есть противоречия во мнении тренеров. Но мне кажется, это в некоторой степени даже хорошо — каждый сможет взять для себя от выступающего то, что ему нужно. Мне очень понравились все лекторы, они затрагивали разные темы.

Ольга Брегида, агентство «Позитив плюс»:

— Я считаю, что надо чаще собираться, встречаться и устраивать подобные мероприятия. Тренеры очень хорошо говорят, это нас побуждает к действиям, а то мы немножко закисаем в нашей среде. А когда приезжают такие мастера, они дают толчок. Обязательно приду на следующий фестиваль.

Максим Омельянчук, директор по развитию центра решений жилищных проблем «Кром»:

— Раньше я Родиона Совдагарова не слышал и на его семинарах не бывал, поэтому для меня было интересно узнать нового человека. У Артура Оганесяна я часто бывал на тренингах, поэтому еще раз послушать его точку зрения на профессию и рынок недвижимости тоже интересно. Информация, полученная на фестивале, для риелторов очень полезна и применима в работе. Все лекторы рассказали много интересного, я очень много законспектировал, исписал несколько листов. Ну и, конечно, будем все это применять на практике.

Дарья Рубцова, агентство «Центр жилья» (Железногорск):

— На этом фестивале наше агентство присутствует второй раз. Первый фестиваль очень понравился, и мы решили посетить его еще раз. Мое личное мнение: самым сильным лектором на мероприятии стал Артур Оганесян. Он дает собственно технологию, по которой можно работать, начинать прямо с завтрашнего дня, что-то четкое. А, допустим, Родиона Совдагарова просто приятно послушать, у него интересная точка зрения, но четкой технологии он не дал. На следующем фестивале хотелось бы еще раз послушать Сергея Круца. От него получаешь вдохновение, он стимулирует к работе над собой, предлагает технологии.

Антонина Антонова, компания «Магнит Инвест»:

— Семинар Радмило Лукича очень понравился. Много интересного, но мало нового, хотелось бы больше. Но все равно интересно, это обновление знаний. Что касается предыдущего дня, то новое было услышано только от Яны Лурье. Я довольно часто посещаю подобные тренинги, и программа остальных уже знакома.

Напоследок несколько слов от признанного тренера, впервые принявшего участие в Региональном фестивале риелторов, Радмило Лукича:

— Мне кажется, что сегодня средний уровень риелторов, с точки зрения профессиональных и личных качеств, невысокий. Надо начинать любить эту профессию, ценить ее, обучаться, продвигаться, и тогда можно добиться больших успехов. Потому что по сути это нужная и важная профессия, и не надо ее деградировать. Нужно, чтобы люди видели других риелторов, и тогда отношение к профессии будет иное. Важно все внимательно взвешивать и критически усваивать. При должном отношении к полученным знаниям можно добиться грандиозных успехов.

Татьяна Лапрад