Новости компании

14.08.2012

II Региональный ежегодный фестиваль услуг

II Региональный ежегодный фестиваль услуг будет проходить 5-6 октября 2012 года в МВДЦ «Сибирь» в рамках «Форума деловых услуг».

Фестиваль — это большая образовательная площадка для повышения профессионализма отделов продаж банков, страховых и строительных компаний, IT-технологий и многих других сфер рынка. День учебы, личностного роста, возможности приобрести опыт и поделиться им.

В программе мероприятия практикум-семинар от ведущего российского бизнес-тренера Р. Лукича «Продажа услуг».

Радмило М. Лукич Генеральный директор компании «PINTA LAB» (Москва). По результатам исследований, проведенных журналом «Секрет фирмы», Радмило Лукич вошел в список пяти самых известных бизнес-тренеров России. Является автором и разработчиком методики продаж крупным клиентам, организации процесса продаж, методики психологической подготовки продавцов. Убежденный сторонник теории, что великими продавцами не обязательно рождаются — великими продавцами еще и становятся в процессе обучения и работы. Автор книг-бестселлеров: «10 секретов продаж», «Прогноз продаж», «Управление отделом продаж», «Материальная мотивация продавцов».

5 октября Тема семинара: «Продажа услуг».

1. Как вызвать первоначальный интерес к предоставляемым услугам

· Как вызвать инициативу к продаже – методики

· Эффективные техники по рекламе

· Как делать брошюры и другие маркетинговые материалы

2. Как назначить встречу с потенциальным клиентом

· Техника предварительной квалификации потенциальных клиентов

· Как пробиться через секретаря

· Как назначить первую встречу

3. Первая встреча с клиентом: как использовать ее для достижения своих целей

· Повышение Вашего умения продавать

· Как делать презентацию

· Как иметь дело с возражениями

· Спрашивать и получать оплату, которую Вы заслуживаете

4. Получение проекта: заключение сделки; контракты, предложения, соглашения.

· Заключение сделки

· Письменное соглашение

5. Непрерывная продажа: как продолжать продавать после того, как продажа состоялась

· Увеличение продаж благодаря довольному клиенту

· Как справиться с трудным клиентом

· Ключ к успешной продаже услуг

· Продажа услуг во время экономического спада

Время проведения: 5 октября 2012г., 10.00-18.00ч.

Стоимость участия – 3500 р.

При подаче коллективной заявки на участие (три и более человек) и оплате участия до 31.08.2012г. стоимость для каждого участника составит 3000 р.

Для участия в фестивале необходимо заполнить заявку и выслать ее по электронному адресу: crp24@yandex.ru или зарегистрироваться по телефону 232-90-99, факс (391)227-88-13 не позднее 15.09.12.

6 октября «Управление отделом продаж услуг»

1. Аудит модели продаж

Цель:

· Анализ того, как сегодня выглядит модель продаж Вашей организации

· Обзор возможных решений и путей развития

· Примеры

2. Возможные варианты модели

Цель:

· Указать на возможное разделение работы между продавцами, маркетологами и техническим персоналом

· Дать варианты разделения работы среди продавцов: прямые и непрямые продажи, разделение по клиентам, продуктам, территории, отраслям и т.д.

3. Построение финансового плана по объему продаж

Цель:

· Разработать метод построения и проверки реальности финансового плана по объему продаж

· Проработка: конкретный пример

4. Прогноз финансовых результатов по продажам — SalesForecast

Цель:

· Описание конкретного инструмента, необходимого для контроля и управления отделом продаж. Прилагается таблица и инструкции по внедрению.

5. Ведение крупного клиента

Цель:

· Объяснить принципы работы с крупным клиентом

· Примеры

· Практические упражнения по заполнению мини-досье на стратегического клиента

Время проведения: 6 октября 2012 г., 10.00 — 18.00

Стоимость участия – 6000 р.

При подаче коллективной заявки на участие (три и более человек) и оплате участия до 31.08.2012 г. стоимость для каждого участника составит 5000 р.

Стоимость участия в двух фестивальных днях — 7500 р.

Для участия в фестивале необходимо заполнить заявку и выслать ее по электронному адресу: crp24@yandex.ru или зарегистрироваться по телефону 232-90-99, факс (391)227-88-13 не позднее 15.09.12.